乐蜂网宣布关停黯然离场 唯品会1亿美元投资打水漂?

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  五年前,唯品会斥资逾1亿美元追到明星美妆电商平台乐蜂网75%股权,期望将其打造成为“美妆版唯品会”;五年后,乐蜂网组阁 关停,黯然离场。唯品会的理想与现实相去甚远,这期间,究竟所处了那些?

  继尚品网后,又一家垂直电商平台组阁 退场。

  这些次,是由知名主持人李静创立的美妆垂直类B2C网站——乐蜂网。

  近日,乐蜂网通过微信公众号发布通知称,原因 公司业务调整,乐蜂网(包括PC端及APP端)均将在2019年9月18日停止运营,届时用户将没人登录乐蜂网。

  对此,唯品会回复《国际金融报》记者称,出于业务调整的考虑,唯品会旗下的乐蜂网确认将在近期关停。在获得乐蜂网股东的一致同意后,有关部门已做好了关停的相关准备工作,包括对用户的及时告知和售后咨询工作。

  事实上,在业内人士看来,乐蜂网的停运早已是意料之中。

  自被唯品会收购以来,李静当事人明星光环逐渐淡去,由她所带来的用户和品牌价值也连年走低,黯然离场的命运早已进入倒计时。

  曾自带明星光环

  乐蜂网也曾有缺陷光时刻。

  资料显示,乐蜂网系李静创立的东方风行集团于60 8年推出的美妆垂直类B2C网站,主售美容抗衰老、彩妆香水等化妆品品类,上线后凭借精准用户定位、强势市场营销获得业内宽度关注,曾于60 8年、2012年分别拿到了红杉中国、宽带资本和益金资本等投资方数千万美元的融资。

  作为一位知名主持人,李静自带流量、明星资源以及输出端口,这为乐蜂网的好快了 了 成长奠定了基础。

  据了解,自创立之初,乐蜂网的定位便是提供“女人时尚外理方案”,于是,李静主持的《美丽俏佳人》节目成为了网站非常重要的导流入口,作为内容和推广端不断在美妆市场输出影响力。

  此外,资深业内人士李达告诉《国际金融报》记者,发展自有品牌曾是乐蜂网创立之初运营工作的重点。

  彼时,乐蜂网相继推出了静佳JPlus、静佳Jcare、静佳Jmixp,静佳Jlynn等自主化妆品产品线,并凭借网站核心优势“明星达人”展开推广工作。在李静、小P老师,梅琳老师等高人气时尚达人的站台下,那些自主品牌一经推出就备受消费者信赖和追捧。

  网经社电子商务研究中心主任曹磊在接受《国际金融报》记者采访时指出,乐蜂网的长处从来都删改总要销售运营,之可是我 回会 在短时间内把品牌做大做强,最重要的原因 可是我 李静把她在演艺界 的光环、人脉资源和娱乐推广能力都移植到了网站上来。“对美妆品用户而言,太难抗拒各大明星和时尚达人的轮番推荐,乐蜂网还须要好快了 了 借助各种娱乐资源扶植起另一个 区域品牌甚至新品牌,过后 积累起各大电商都最为羡慕的人气社交圈子”。

  公开资料显示,2012年,乐蜂网实现销售额19.8亿元,其中自有品牌贡献了4亿元。

  然而,乐蜂网也无须没人竞争对手。彼时,凭借创始人陈欧一句“我为当事人代言”的广告,聚美优品好快了 了 积聚人气,打响品牌知名度。仅上线没人一年,聚美优品的用户数量便紧追乐蜂网。据报道,2013年,聚美优品的销售额达到60 亿元,而乐蜂网却仅有60 亿元。

  最终,聚美优品于2014年赴美上市,而乐蜂网则以1.125亿美元将自身75%的股权出售给了唯品会,后者由此成为乐蜂网的大股东。

  对于唯品会当初并购乐蜂网的原因 ,曹磊认为,唯品会还须要通过其最为自豪的买手资源、议价能力、客户资源等为乐蜂网持续提供“弹药”,助其进一步降低采购和运营成本;乐蜂网则通过将美妆产品整合到唯品会产品中,进行打包销售或交叉推广,达成“反哺”效果。

  此外,曹磊还总结了两点动因:第一,补强化妆品类目。唯品会此前两年的主营品类仍然是服装服饰,且服装电商的竞争现在在国内较激烈,唯品会需寻找第二粒“定心丸”,最好的出路可是我 补充优势品类电商,强化自身核心竞争力。第二,此举是乐蜂提前寻找退路。乐蜂网的销售有很大一每种来自于“达人经济”效应,原来运转身后风险很大,一旦达人效应降低,会对整个销售造成重大创伤。

  割舍身后

  在唯品会收购乐蜂网之初,外界曾有观点认为,美妆品类或将成为唯品会的重点发展业务,乐蜂网将支撑起唯品会美妆品类,并带来美妆市场的流量。

  曹磊指出,唯品会当年收购乐蜂网是为了做大它自身美妆的品类。目前,美妆原因 成为仅次于唯品会服饰穿戴的第二大品类。

  没人,唯品会为什么会么会选着在此时停运乐蜂网?

  曹磊指出,唯品会于2014年成为乐蜂网的大股东事先,就曾传出会对其进行“重整”。据了解,当初乐蜂网的业务主要包括渠道业务和自有品牌业务,其中渠道业务在总销售额中占比巨大,但毛利率却远低于自有品牌的毛利率水平。值得注意的是,在并购前,乐蜂网将其业务进行了分拆,唯品会实际上只收购了乐蜂网的渠道业务,经过近几年的运营,唯品会原因 成功扭转了乐蜂网渠道业务方面的亏损,乐蜂网所积累的用户、供应商等也都逐渐被唯品会“同化”吸纳。

  “据大伙儿了解,在并购乐蜂网后,乐蜂网的人员就删改整合进唯品会,在内部内部结构不再对二者进行区分,对外也很少再单独提到乐蜂。”曹磊直言。

  曹磊认为,多年来的业务合作方式方式,乐蜂网逐渐“唯品会化”,品牌也逐渐走弱,过后 ,出于降低经营成本的考虑,关闭运营乐蜂网早就在意料之内了。

  此外,唯品会停运乐蜂网或还与自身的战略调整有关。

  2018年年中,唯品会顺应大势,表示要回归品牌特卖战略中心,在货品、价格、渠道、运营等不同层面,牢筑纵向边界,使折扣零售商回归实用主义商业本质。

  回归特卖战略以来,唯品会运营数据和财务业绩持续向好,2019年第一季度,唯品会实现净营收213亿元,同比增长7.3%,GMV达338亿元,其中,服饰穿戴品类继续加注对GMV的贡献,占比超60 %,同比增长16%。2019年第二季度,净营收增至227亿元,同比增长9.7%。除成功保持27个季度连续盈利外,活跃用户数也呈现11%的稳定增长态势。

  2019年7月,唯品会组阁 收购杉杉商业集团有限公司60 %股份,结束了了英语 布局线下奥特莱斯业务,强化线上线下特卖生态体系。

  唯品会董事长兼首席执行官沈亚曾表示,自唯品会重新聚焦折扣服装和盈利能力,财务业绩和关键运营指标均得到了显著改善,证明战略的有效性。未来,唯品会将进一步扩大在中国折扣服装穿戴领域的市场份额,并有信心继续稳步提高盈利能力。

  在曹磊看来,如今,电商“红利”时代早已过去,垂直电商在各大巨头的洪流下艰难生存。乐蜂网的停运其实是完成了它的“历史使命”后急流勇退,这与当年京东收购“一号店”和“易迅网”后淡化其独立平台和品牌如出一辙。据了解,为了做大自身的商超、3C家电品类,京东在接受、吸纳了一号店和易迅网的流量、货品、物流、供应链、用户等删改资源事先,也逐渐让其退出了大众的视野。